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瑞士ABB集團(tuán)在中國的營(yíng)銷戰(zhàn)略
點(diǎn)擊次數(shù)：2024 發(fā)布時(shí)間：2011-9-1
瑞士ABB集團(tuán)在功過中國的營(yíng)銷戰(zhàn)略
“在中國，ABB將重點(diǎn)關(guān)注鐵路、風(fēng)能、水能和智能電網(wǎng)這四個(gè)方面的發(fā)展。”5月12日，ABB集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼市場(chǎng)與客戶解決方案負(fù)責(zé)人柯睿思來到中國，并直接劍指受關(guān)注的四大投資領(lǐng)域。
據(jù)柯睿思介紹，去年風(fēng)能市場(chǎng)規(guī)模共計(jì)60億美元，ABB集團(tuán)所獲訂單7.5億美元，其中在華訂單增長(zhǎng)125%；鐵路市場(chǎng)共計(jì)140億美元規(guī)模，ABB集團(tuán)獲得12億多美元的訂單，其中在華訂單增長(zhǎng)380%；水行業(yè)市場(chǎng)45億-75億美元中，ABB集團(tuán)所獲訂單9億多美元，其中在華訂單增長(zhǎng)達(dá)70%。
在2009年的成績(jī)單上，ABB集團(tuán)在華本地采購超過了26億美元，總投資12億美元。該公司中國以43億美元銷售額，實(shí)現(xiàn)4%的同比增長(zhǎng)，便在整個(gè)集團(tuán)*。
瑞士ABB集團(tuán)在功過中國的營(yíng)銷戰(zhàn)略 過去6年，ABB集團(tuán)在華年均投資1億美元左右。但在遭遇金融危機(jī)的2008年和2009年，該公司對(duì)華投資提升至近3億美元，80%的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，在華本地企業(yè)數(shù)量達(dá)30家。
其中，高鐵、新能源發(fā)電和高壓、智能電網(wǎng)成為其下注重點(diǎn)，這幾大領(lǐng)域正是我國近兩年來基建投資的重點(diǎn)。這既是未來發(fā)展的趨勢(shì)所在，也是ABB過往嘗到的甜頭所致。
在高鐵方面，ABB集團(tuán)參與了世界時(shí)速zui高、里程zui長(zhǎng)的高鐵客運(yùn)線——武廣高鐵客運(yùn)專線以及鄭西、武合高速鐵路客運(yùn)專線等。
柯睿思表示：“到2020年，中國將新建鐵路16萬公里，其中電氣化鐵路占60%，高速鐵路將是中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要領(lǐng)域，占國內(nèi)2009至2013年鐵路建設(shè)總投資的58%。”