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市場(chǎng)風(fēng)云變幻，職場(chǎng)如迷霧叢林，客戶需求似霧里看花...
許多職場(chǎng)人埋頭苦干，
卻忽略了以客戶為中心的核心價(jià)值觀。
為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能創(chuàng)造工作的價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。
本期我們將重讀《價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)》，
幫助我們所有人建立以客戶為中心的核心理念，
塑造企業(yè)、部門和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，
并與生態(tài)圈一起共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷與行業(yè)困頓之期。
活動(dòng)預(yù)告
活動(dòng)時(shí)間:2025年3月7日
活動(dòng)地點(diǎn):具體地點(diǎn)待后續(xù)通知
本期閱讀書目:《價(jià)值競(jìng)爭(zhēng):以客戶為中心的銷售轉(zhuǎn)型》
《價(jià)值競(jìng)爭(zhēng):以客戶為中心的銷售轉(zhuǎn)型》
作者:付遙
國(guó)內(nèi)銷售管理專家，擁有十二年以上在IBM、戴爾計(jì)算機(jī)等公司的銷售、培訓(xùn)、顧問咨詢方面的經(jīng)驗(yàn)，后期為華為、聯(lián)想、中興通訊等眾多行業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。
“隨著中國(guó)改革開放的迅猛發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷從初期的緊缺時(shí)代（1978~1990年），度過了跑馬圈地時(shí)代（1990~2012年），進(jìn)入了“新常態(tài)"。"
“很多企業(yè)還在沿用錯(cuò)誤的銷售方：以產(chǎn)品為中心而非以客戶為中心，比拼產(chǎn)品的性價(jià)比而非為客戶創(chuàng)造價(jià)值；在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“紅海"中拼命，卻不明白每個(gè)客戶都不一樣，不知道如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)；還有的企業(yè)缺乏銷售指揮體系，導(dǎo)致銷售和管理“兩張皮"，無法指揮對(duì)客戶的爭(zhēng)奪。"
“本書就是從客戶的購買行為出發(fā)，研究客戶的購買規(guī)律，為企業(yè)構(gòu)建一套以客戶為中心的銷售方。"
